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本文整理自2022年11月24日《邱志伟-全球赛事观察》会员音频——《福布斯发布体育经纪公司和经纪人榜单，体育经纪行业的资源和能力竞争进入白热化》

作者：邱志伟

《邱志伟-全球赛事观察》主讲

《福布斯》最近公布了2022年全球“最有价值的体育经纪公司”和“最有影响力的体育经纪人”榜单。

哪几家公司在主导全球体育经纪行业？

根据《福布斯》的最新排名，Creative Artists Agency（CAA）被评为最有价值的体育经纪公司，其运动员合同总价值约为178亿美元。

据福布斯估计，CAA管理下的运动员比赛类合同价值为140.1亿美元，另外还包括价值37.6亿美元的非比赛类交易，比如赞助和商业代言等。

《福布斯》将CAA旗下2900名运动员的交易佣金测算为9.71亿美元，其中包括NBA的菲尼克斯太阳队球星德文·布克、英超球队曼城的中场杰克·格拉利什和NHL的匹兹堡企鹅队队长西尼·克罗斯比。

这些数字凸显了CAA远超其他竞争对手的强劲实力，实际上，自2013年《福布斯》首次发布这个榜单以来，CAA每年都保持在第一的位置。与2020年相比，CAA管理的比赛合同价值增长了58%，而这些合同背后的最高佣金则增长了61%。

在这份最新排名中，Wasserman排名第二，其2000个客户的合同总价值为95亿美元，其中77亿美元来自于比赛类交易。

据估计，它从美国女足偶像梅根-拉皮诺、MLB的圣路易斯红雀队王牌诺兰-阿雷瓦多和NBA金州勇士队球星克莱-汤普森等人签署的协议中获得了高达7.33亿美元的佣金。

排名第三的是Endeavor旗下的WME体育经纪公司。

它旗下有790名运动员，其中的明星运动员包括网球传奇人物 塞雷娜-威廉姆斯、高尔夫球手 乔丹-斯皮思 和NBA达拉斯独行侠队的球星 卢卡-东契奇，合同总价值64亿美元（其中比赛类交易30.2亿美元），2022年的佣金收入约为5.88亿美元。

排名第四的是位于纽约的Excel体育管理公司。

像高尔夫传奇人物 泰格-伍兹、NBA丹佛掘金队的中锋 尼古拉-约基奇 和WNBA的达拉斯飞翼队明星 阿里克-奥贡博韦尔 都在其名下，Excel管理着大约58亿美元的合同，其中36亿美元是比赛类的，该公司2022年获得的佣金为4.99亿美元。

榜单上排名第五的是八方环球Octagon，旗下710名客户拥有价值32亿美元的合同，同时也获得了2.12亿美元的佣金。

不难看出，福布斯排名前五位的这几家公司实际上主导着全球的体育经纪行业，他们在2022年的佣金总收入高达30亿美元，是排在6-20位的15家经纪机构佣金总和的两倍以上。

CAA是如何取得霸主地位的？

CAA能达到当前的霸主地位，与这几年间它主导的一系列并购关系巨大。今年6月，CAA以7.5亿美元完成了对竞争对手ICM Partners的收购，这是近十多年来美国经纪领域的最大并购案。

它对体育界的影响也是地震级的——这次并购将世界上最大的两个足球人才经纪部门聚合在了一起，也将托特纳姆热刺的孙兴慜等球星带进了CAA大家庭。

而在这之前，还有两次重大的并购：CAA在2019年收购了Base Soccer Agency，而ICM在2020年收购了Stellar Group（当时是世界上最大的足球代理公司）。

这三次强强联手的重要合并，造就了CAA在当今体育和娱乐经纪领域的全球霸主地位。

在整合并购浪潮中，体育经纪行业“头部效应”越发显著

事实上，不仅CAA在通过并购大肆整合全球精英体育资源，Excel体育管理公司、八方环球、Wasserman公司和WME体育公司等竞争对手这些年也在积极进行着自己的收购，抢着去买棒球、篮球、教练、高尔夫、冰球、足球和女子体育领域的小型企业。

关于这两年在体育经纪行业中的并购整合大潮，WME体育公司也是个非常好的例子，这家公司在2020年在以北美为业务重点的经纪机构中还仅排名第11位。

当时，在WME和IMG两个集团于2014年合并后，WME的体育人才代理业务还主要局限在IMG旗下的网球和高尔夫这两个项目领域。

但在母公司Endeavor的支持下，WME体育从CAA挖来了经纪人Bret Just，还合并了篮球代理机构 BDA体育管理公司，建立了一个教练经纪部门；并从Excel体育管理公司聘请了经纪人Jim Murray和Michael Stival，成立了棒球部门。

今年1月，还从Sportfive聘请了Joel Segal与前CAA经纪人Brian Ayrault和Ben Renzin联手，他们三人的客户名单涵盖了橄榄球界的大量球星。

这样大肆合并和挖人的结果，就是在运动员经纪这个已经头重脚轻的行业中，少数几个巨头经纪公司进一步掌握了更多的筹码，整个行业已经呈现出非常明显的头部效应。

公司规模变得非常重要，要想赢得竞争，你需要有强大的品牌、更多的国际资源以及遍布几大洲的专业团队，这样才能为自己代理的运动员客户提供更深入和全方位的服务。

举两个例子：

八方环球最近创建了一个职业发展和过渡部门，以指导其运动员客户在比赛生涯结束后的工作和发展。

Excel体育管理公司的创始人兼总裁杰夫-施瓦茨则表示，在20年前，当一个运动员完成一天的训练，他们就会回家，而现在不同了，一天中的其他21个小时也是他们赚钱的时间，因为在社交媒体的帮助下，他们有能力直接与粉丝发生联系。

现在的体育经纪公司必须要能够给客户提供全方位的服务

所以说，今天的顶级体育经纪公司必须将自己定位为能够给客户提供360度服务的机构，不仅能够谈判比赛合同，而且能够达成代言协议，或者帮助客户创建公司，或者管理客户的社交媒体。

经纪公司的业务部门已经延伸到了电视和电影、播客、现场活动、时尚、甚至授权许可——所有这些都是为了更好地吸引和服务那些想从体育赛场跃入更广阔的娱乐、科技甚至资本世界的明星运动员。

小型经纪团队通过给客户提供优质的个人服务，同样表现出色

大型经纪公司有它在规模和资源上的优势，但小型经纪公司和个人经纪人也有自己的优势。小型经纪机构认为，那些规模庞大的竞争对手旗下的客户太多了，他们无法像小型机构那样给每个客户都提供优质的个人服务。

这个说法也不无道理，因此我们看到在2022年也颇有一些经纪人表现的非常出色。

在福布斯同时发布的“最有影响力的体育经纪人”榜单上，斯科特-博拉斯排名第一，他的客户总共赚取了38.3亿美元，给他带来了1.91亿美元的最高佣金。

这位棒球界的超级经纪人领导着一个15人组成的小组，管理着合同金额超过200亿美元的有效比赛合同，他的客户名单上有6人拿着当今棒球界的最高薪酬，其中最大的5份有效合同加起来就价值14.7亿美元。

Excel体育管理公司的NBA经纪人杰夫-施瓦茨排名第二，他管理的合同价值21.5亿美元，比博拉斯少了16.8亿美元。此外，施瓦茨的最高佣金为8600万美元，比博拉斯的佣金总额少1.05亿美元。

总的来说，北美职业体育团队运动的前15名经纪人管理着超过200亿美元的比赛合同，最高佣金为8.37亿美元，这两个数字都比2020年的榜单略有增加。在新冠疫情打击了各大联盟的收入并停止了球员工资上限的增长后，这可是一个不小的成就。

需要指出的是，网球和高尔夫等运动员不领工资的个人体育项目的经纪人没有列在这份经纪人榜单中。

另外，作为2022年榜单上最有价值的体育经纪公司，CAA也没有任何经纪人上榜，这是因为随着经纪行业变得更加复杂，CAA希望公司不同部门中具备不同专长的经纪人能够相互合作，来为客户提供全方位服务。

CAA的客户中，极少见到只有一个经纪人、或者一个明显的"首席"经纪人的情况。

CAA这样的大型经纪机构认为，在许多情况下，他们的代理人与客户的比例比他们的小型竞争对手要更好，而且当客户想在体育领域之外进行广泛探索时，那些小公司往往就需要与大机构合作才行了。

未来，随着球员工资的进一步提高以及新的业务渠道不断被开辟出来，体育经纪领域还会有足够多的钱让这些经纪公司和经纪人去赚，他们也会继续推动整个行业的增长。

不过，尽管这个行业在不断发展，而且运动员对时尚、播客和元宇宙等新生事物的重视程度也在不断提高，但有些事情仍然是经纪业务最根本的根基。

正如榜单上排名最高的足球经纪人Joel Segal所说：“我已经做这行很长时间了，我发现唯一不变的，就是与客户建立伟大的关系。”

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图片来源：mlb.com

作者｜邱志伟

排版｜莫非工作室

审核｜崔英善​​​​